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[原創文章]如何尋找賣點——價格篇 [復制鏈接]

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在線幽幽鑒

只看樓主 倒序閱讀 使用道具 樓主  發表于: 2019-11-18


  一說到價格賣點估計大部分人都想笑為啥呢所謂價格賣點不就是高到沒人敢惹低到別人無法觸及

  事實真的是這樣嗎

  在商業圈子里面有一句話相信大家都聽說過,“定價定天下”。

  那么所有的廠家都是最低價或者最高價更甚者是統一價格嗎顯然不是那這句話說的是什么呢

  這就是很多人依然處在朦朧中的概念——價值很多人對這個概念的理解是非常模糊的甚至大部分人都僅停留在口頭上

  這個價值不是個人領導或者企業所認為的價值幾何而是在銷售流通過程中所體現出來的不是因為大廠或者大品牌就理所當然的貴這不叫價值

  前段時間聽到一位新上任的市場部長跟下屬大談價格,“我們就是好就是應該比進口貴!”結果就是一報價便被市場罵得狗血淋頭不得不去跟領導申請降價

  那么到底什么才是真正的價值真正的價格賣點呢

  說得通俗一點就是讓市場流通與終端消費者認為你的產品就值這個價格高了不行低了不行

  說到這的時候還是感覺老干媽做的價格定位最精準了

  其中210克定位鎖定8,280克定位鎖定9其他品牌只能選擇價格避讓比如李錦記340g風味豆豉醬定價在19元左右小康牛肉醬175g定價在8元左右要么總價高要么性價比低都難與老干媽抗衡這就造成了整個調味醬行業定價難低于老干媽沒利潤高過老干媽沒市場

  聯想到行業產品又想起一位領導說過的話:“雖然成分配比一樣客戶會賣進口的不會賣你的農戶懂怎么用進口藥但是不懂用你的藥!”

  價格賣點就是價格定位而價格定位就是價值體現價值則是服務品質品牌包裝等等因素組合在一起帶給客戶或者消費者的體驗

  這就是為什么進口產品專利過期以后價格不變但是市場占有率依然難以撼動而國產一經上市便是不停進行價格戰最后砸到幾無利潤但是連區域品牌都很難成型

  當然價格最低化也確實是非常不錯的賣點就因為它拋棄了所有的其它特性只保留了低價

  正如某某邦業務員在市場上跟經銷商說的一樣只要你能找到比我價格低的我可以白送你”“我是某某廠家的不用多說了吧這種操作方式下來內部有沒有什么情況不清楚反正行業內看到的是每年銷售額猛增

  而我們在市場上所聽到的業務員反饋貴了經銷商反饋貴了零售商反饋貴了除了習慣問題根本原因則是公司沒有給市場一個產品值這個價格的原因一旦給了這個原因價格就不會再是銷售的阻力恰恰會調轉身形變為銷售助力

  很多業務員都知道先報價往往就是見光死可是始終樂此不疲然后再回公司反饋價格高

  這種情況無非兩種原因一是公司沒有給充足的理由也就是產品賣點優勢二是公司沒有培訓到位或者業務員壓根就沒記住產品賣點與優勢

  最便宜的最貴的產品只要沒有被市場所淘汰必定有其價值所在而體現這個價值的過程就是用戶體驗外在表現就是價格

  最后說一句顧客不會因為你的成本上漲或者運營費用過高而買單他們考慮的角度恰恰是我買到的是不是比之前貴了有沒有保障

  每個人都是消費者有時候不妨換個角度想一下

  
2條評分農幣+110
191活動 農幣 +10 您的帖子已經被推送到首頁啦! 2019-11-25
沈貴陽 農幣 +100 市場的競爭度決定價格的高低,性價比是用戶選擇的標準 2019-11-22
 
 
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離線李玉軍

只看該作者 沙發  發表于: 2019-11-18
價格體現價值,問題的關鍵不是價格,而是價值!
別人身上的不足,正是我們存在的價值所在,做人如此,做企業亦如此!
離線dos0001

只看該作者 板凳  發表于: 2019-11-19
很重要的一個問題,辛苦分享!

內容來自iPhone手機客戶端

離線沈貴陽

只看該作者 地板  發表于: 2019-11-22
市場的競爭度決定價格的高低,性價比是用戶選擇的標準
離線沈貴陽

只看該作者 4樓 發表于: 2019-11-22
肥料的性價比我一看就知道,農藥的水太深,很難把握住,但是同質產品的對比很重要
幫助別人,快樂自己
離線蒗子
只看該作者 5樓 發表于: 2019-11-24
離線xjnz128

只看該作者 6樓 發表于: 2019-11-25
離線孤人自諷

只看該作者 7樓 發表于: 2019-11-26
精辟
離線瀟湘哥

只看該作者 8樓 發表于: 2019-11-27
說的在理,學習了,感謝分享!
離線sdduofen

只看該作者 9樓 發表于: 2019-11-28
要想創造高價值就只有研究消費者,但是大部分企業都是用來研究同行、眼花繚亂的營銷或者價格戰 哎  把普通產品做好一點不就很好嗎?研發人員研發不出新產品還不能把現有產品優化優化嗎?

只看該作者 10樓 發表于: 2019-11-29
不怕產品貴,就怕貴的沒道理。
離線蟲蟲來了

只看該作者 11樓 發表于: 2019-11-29
植保會去你們展位了,沒看到你
在線幽幽鑒

只看該作者 12樓 發表于: 2019-11-29
回 蟲蟲來了 的帖子
蟲蟲來了 :植保會去你們展位了,沒看到你 (2019-11-29 14:24) 

應該是第二天,我出去轉了!
離線silly

只看該作者 13樓 發表于: 2019-12-01
性價比是關鍵,并且這個性價比要是顧客心里的標桿,不是你覺得而要顧客覺得
離線mktceo

只看該作者 14樓 發表于: 2019-12-01
正邦、安邦、美邦、漢邦~~哪一家啊?說出來,也找點兒便宜貨,哈哈!
離線lengyue53599

只看該作者 15樓 發表于: 2019-12-12
謝謝分享,學習了,分享的很到位,
離線鄧強_v2v8k

只看該作者 16樓 發表于: 2019-12-26
回 mktceo 的帖子
mktceo :正邦、安邦、美邦、漢邦~~哪一家啊?說出來,也找點兒便宜貨,哈哈! (2019-12-01 20:08) 

杜邦
離線3114225081

只看該作者 17樓 發表于: 01-03
顧客不會因為你的成本上漲或者運營費用過高而買單,他們考慮的角度恰恰是,我買到的是不是比之前貴了,有沒有保障。產品質量很重要。
離線李興農

只看該作者 18樓 發表于: 01-03
越說越亂,哈哈,一分錢一分貨,價格只能隨行就市,沒有唯一。

只看該作者 19樓 發表于: 01-08
顧客的感受很重要
全球作物肥療配餐高產學說提出者
劉-17737704975
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